Как правильно продать квартиру?

Для многих людей, особенно далеких от сделок с недвижимостью, продажа квартиры часто становится проблемой. Рынок недвижимости очень динамичный, постоянно появляются новые предложения. Поэтому у покупателей есть немалый выбор, особенно в крупных городах, а значит подходить к данному вопросу они будут более тщательно и прихотливо. Нередко возникает ситуация, что квартиру несколько раз в день приходят смотреть, но никто ее так и не покупает. В чем же проблема?

Не повезло с агентами?

Не все сотрудники агентств недвижимости – профессионалы. Часто это молодые люди, которые пришли по объявлению на хорошую зарплату. Как правило, на работу в такие фирмы берут практически всех. А те, у кого ничего не выходит, потом сами уходят. Поэтому агент, нашедший для Вас клиента, может еще не полностью во всем разбираться и не знать всех нюансов. Вообще, больше внимания они уделяют покупателю, ведь именно он будет платить им деньги, а то, какая квартира будет выбрана и продана, агента уже не интересует.

Внимание к покупателю

Получается, что продавцу нужно самостоятельно понравиться покупателю. Вы должны заинтересовать его своим жильем. Сначала нужно максимально качественно проанализировать недостатки Вашей квартиры. Тут не так все просто, ведь то, к чему привыкли Вы (поцарапанные обои, немного слезшая краска и т. д.), может негативно сказаться на впечатлениях покупателя. Лучше всего сделать косметический ремонт, если конечно время и деньги это позволяют. Постарайтесь скрыть все дефекты: их можно закрыть мебелью, коврами и прочим. Поставьте себя на место покупателя и представьте, каких моментов Вам бы не хотелось видеть в своей новой квартире.

Инфраструктура

Это очень важный нюанс. Чем ближе к Вашей квартире школа, детский сад, супермаркет, аптека, больница, банк, почтовое отделение, транспортные пути, терминалы и банкоматы, тем лучше. Хорошо, если и соседи у Вас прекрасные. Подчеркните все преимущества хорошего расположения дома - это может перекрыть недостатки самого жилья. Инфраструктура важна всем, ведь нам нужно ездить на работу, водить детей в сад и школу, покупать продукты и т. д.

Ремонт в доме

Если в Вашем доме проводились какие-то ремонтные работы, которые сделали жизнь лучше — обязательно о них расскажите. Может быть, недавно меняли крышу? Об этом стоит сказать, это дополнительный плюс. Старайтесь говорить о всех преимуществах громко и убедительно, а вот на недостатках акцентировать не нужно, упоминайте их тихонько, вскользь. Только всплыл какой-то минус, сразу же переводите разговор к плюсам.